家具定制模式顯“過熱” 企業選擇需理性

2020-06-19 13:46:35 251

  定制時代已經來臨了,企業轉型也就是市場發展的需求,所以說傳統家具企業向定制轉型也就是市場的需求。特別是從2013年開始,從《私人定制》電影的火熱也可以看出市場對定制的需求。家具定制市場將在未來兩年內慢慢成長,市場的個性化需求會越來越高,而消費者對家具的功能性需求也會越來越高。

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  在過去,我們知道市場的需求在不斷改變,單以“衣柜定制”市場來說,消費者對定制衣柜的要求也越來越高,這幾年來,市場也產生了對其他家具的定制需求。

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  轉型全屋家具定制也有幾個難點:一個難點是生產的角度,就是柔性化生產線的調整。所謂定制,就是滿足消費者的個性需求,所以要求我們在生產方面要滿足這個需求。二個挑戰是從衣柜定制向全屋家具定制轉型,從產品到解決方案的轉型。想要順利地從衣柜定制轉型全屋定制,有5個核心優勢:一是品牌,消費者對品牌認可,對其安全性的認可。

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  為什么“全民定制”難以實現?在企業的營銷戰略上,家具定制是需要滿足不同消費者的不同個性化需求。但是如果你把消費者看作是一個一個的獨立個體時,其實公司根本無法制定自己的發展戰略??梢赃@么說,個性化營銷是個“騙局”,也會誤導企業的發展。換一句話說,根據細分市場的理論來確定企業的營銷戰略永遠都不會錯,但也不要盲目相信各種“時尚”的營銷理論。

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  另外,在家具行業局的限性上也有限制?!岸ㄖ啤眮碓从跈还褚鹿竦亩ㄖ?,可以說,定制“柜”是定制家具的源頭,其優勢在于此“柜”,局限也在于此“柜”。為什么說傳統家具企業轉型的能力有其局限性?其實企業是無法根據消費者的個性需求來定制。多只是幾個系列,幾種風格,加上具體尺寸不同而已,離個性化的要求相差甚遠。嚴格意義上,個性化定制不是消費者選擇他更喜歡的家具,而是在企業所能提供的選擇中挑選一套他不討厭的。所謂定制一站式服務,是從企業業務發展需要出發的,并非從消費者的需求出發?!耙徽臼椒铡甭牭降暮芏?,但是能夠實現的很少。大概原因也在此。定制會有市場,但肯定是一個細分市場。千萬不要盲目將部分人的需求夸大為整個市場的需求。要看到企業核心業務能力的差異化,不是所有家具企業都能夠或者愿意走定制的路。

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  選擇做定制的企業,合理規劃自己的發展戰略。選擇不做定制的企業,也要了解自己為什么不做定制。然后要告訴正在轉型和打算的家具企業,目前“定制模式”在互聯網上的運營看來效果并不如預期理想。


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